Exponor, la Feria Internacional de Oporto

Celia García

Portugal continúa siendo el gran desconocido para los inversores españoles, en todos los sentidos. Así, la Feria Internacional de Oporto, de gran relevancia para darse a conocer en el mercado brasileño, ofrece unas soluciones de negocio que los empresarios españoles no deberían desperdiciar.

Exponor es el nombre que oficialmente recibe este complejo ferial. Un recinto que es el mayor y más moderno de cuantos existen en Portugal en la actualidad, con una intensa actividad en la organización de reuniones.

Desde su creación Exponor ha mantenido unos valores comunes como empresa organizadora de eventos y como recinto ferial receptor de éstos:

- Orientación al cliente.

- Motivación a los colaboradores.

- Ética en los negocios.

- Relación constructiva con todos los agentes.

- Responsabilidad ante la sociedad.

Su misión es promover la realización de ferias y otras iniciativas que posibiliten a las empresas concretizar sus negocios en un contexto global, valorizando los recursos disponibles y concretizando los objetivos de nuestros socios.

Por otra parte, su objetivo es ser parte fundamental en el proceso de modernización, crecimiento e internacionalización de las empresas.

La Feria Internacional de Oporto es una organización portuguesa creada en 1987 y dedicada a la organización de ferias en Europa, África y América del Sur. Exponor es, también, detentora del mayor parque de exposiciones de Portugal.

Motor de desarrollo, modernización y competitividad, Exponor se sitúa actualmente como el espacio ibérico de mayor presencia internacional, revelándose así mismo, como el centro de ferias y exposiciones por excelencia, de los sectores industriales del noroeste de la Península Ibérica.

Localizado cerca de la cuidad de Oporto, en el Norte de Portugal, Exponor es un importante centro de contactos y negocios, trabajando con tasas de ocupación por encima de la media europea.

Exponor es parte integrante de la Asociación Empresarial de Portugal - Cámara de Comercio e Industria (AEP) - hasta hace poco tiempo conocida por Asociación Industrial Portuense - organismo fundado en Oporto en 1849 por los negociantes de la región y reconocida como la cámara de comercio e industria de la Región Norte de Portugal.

En los últimos años, el espectacular crecimiento constatado en el número de ferias y en el área exposicional ocupada obligó a Exponor a crecer y a llevar a cabo numerosos programas de mejora y agrandamiento del espacio físico.

Actualmente, Exponor posee delegaciones en diferentes puntos del globo y realiza más de 50 ferias por año, de los más diversos sectores de actividad, posibilitando a empresas de diversos países no sólo la expansión de sus negocios - mediante la divulgación internacional de productos, equipamientos, servicios y nuevas tecnologías -, sino también la oportunidad de contactar directamente con la realidad de otros mercados.

El crecimiento del espacio físico corresponde a la implementación de la estrategia de internacionalización y a la expansión desarrollada en los últimos años, tanto en el número de ferias, como en el área exposicional ocupada.

Así, a lo largo de los años, diversos proyectos destinados a mejorar y a modernizar las instalaciones han sido desarrollados. El más reciente incluye la construcción del Pabellón 6 y de la Gran Galería Principal en un total de 19.000 m2, bien como un nuevo medio de accesos, parques de estacionamiento para más de 2.000 vehículos y otros arreglos exteriores.

En una segunda fase, que se prevé comience en el año 2000, serán construidas áreas de exposición y servicios adicionales.

La organización de congresos, conferencias, reuniones, cocktails, desfiles y pequeñas muestras, siendo formas de presentación y de confrontación de las nuevas ideas y tendencias, constituyen importantes herramientas de dinamización de la comunidad empresarial con el objetivo de mejorar su eficiencia.

Exponor dispone de un moderno Centro de Congresos, compuesto por diversos espacios modulares, que permiten la realización simultanea de diferentes iniciativas sin cualquier interferencia entre sí:

- 4 Auditorios.

- 7 Salas de distintas dimensiones.

- Servicios de traducción simultánea y conferencia, audiovisual, recepción, seguridad, montaje de stands y apoyo técnico.

- Sistemas de vídeo y proyección.

- Equipos de sonido y grabación.

Se organizan numerosos eventos, de entre los que cabe destacar:

- Eventos de moda.

- Espectáculos.

- Conciertos.

- Workshop.

- Seminarios técnicos.

- Reuniones empresariales.

- Cocktails.

Expansión hacia el mercado latinoamericano

Un ambicioso proyecto surgió hace dos años en el seno de esta Feria Internacional, y así comenzaba su plan de internacionalización y búsqueda de mercados objetivos. Los candidatos elegidos para participar desde Oporto eran países como España, Mozambique, Cabo Verde, y, por supuesto, Brasil.

El mercado brasileño supone el gran punto de arranque y el mayor atractivo de esta actividad ferial que estaba dispuesta a organizar, ya que estamos ante la gran potencia del MERCOSUR y una de las puertas fundamentales para acceder al mercado latinoamericano.

La Asociación Empresarial de Portugal (AEP) ha estimado en sus últimos estudios y análisis de las preferencias y hábitos de los consumidores brasileños que éstos sienten especial predilección por el producto europeo, con una clase media alta que supone en torno al 70 millones de ciudadanos con una renta per cápita de 8.000 dólares.

También las previsiones de mercado realizadas por la AEP señala que hay una serie de sectores económicos brasileños con una demanda potencial que aún está por desarrollar.

Así, Exponor ha tenido en cuenta estos factores diferenciadores de la realidad económica brasileña y organiza varias ferias económicas en Brasil, relacionadas con sectores como la domótica, la decoración y el mercado industrial eléctrico, entre otras.

Debido al éxito alcanzado en estas incursiones mencionadas en el mercado brasileño le ha animado a fortalecer la estructura previa de estos certámenes, y por lo tanto, a aumentar su número. Es decir, el objetivo final es conseguir más oportunidades para los profesionales de estos certámenes, y además, aumentar su número.

Las claves para continuar en esta línea ascendente en el mercado latinoamericano, y en especial, en el brasileño, son: Eficacia, Profesionalidad y Productividad. Esta "receta" está siendo aplicada en todas las ferias de Exponor lo que provoca que se hayan convertido en ocasiones ineludibles para tener, en unas instalaciones perfectamente equipadas y con una organización profesional, a las compañías más importantes de su sector al alcance de un solo desplazamiento.

Así, una gran cantidad de empresas españolas han visto en estas ferias y en la posibilidad de acercarse a Brasil el trampolín de entrada al rico mercado latinoamericano.

De hecho, según datos manejados por Exponor, las ferias brasileñas tienen como principales protagonistas y expositores a compañías italianas, brasileñas y españolas; éstas incluso con mayor presencia que las propias organizadoras portuguesas.

Exponor muestra una actividad en la organización de certámenes que muestra un gran crecimiento, por lo que ha exportado su modo de entender una feria comercial fuera de suelo portugués a zonas con evidente interés también para el empresario español.