Verticalia.com, comunidad de portales especializados por sectores económicos, ha iniciado su expansión en los mercados latinoamericanos, con el lanzamiento de nuevos portales en México y Brasil. El objetivo de esta compañía es garantizar a las empresas la utilidad de Internet en el campo del B2B (business to business) a través de los servicios y contenidos que ofrece.

"La Gaceta de los Negocios"

Verticalia.com Oportunidad de negocio y gestión eficaz

   Esta variable afecta tanto a empresas que ya tienen su negocio fuera de la Red y quiere iniciar su andadura en Internet, como a empresas que se crean para realizar toda su actividad en la Red.

   La variable tiempo incide directamente en la rentabilidad de una empresa en Internet ya afecta a variables económicas ligadas directamente a la obtención de resultados económicos.

   Para las empresas que quieren trasladar parcial o totalmente su actividad a Internet el tiempo es un factor decisivo, ya que afecta a:

• Posicionamiento de su empresa en Internet.
• Cuota de mercado.
• Ventaja competitiva con respecto a otras empresas.
• Rentabilidad de las inversiones en Internet.

   Para las empresas que inician su actividad y lo hacen en la Red, afecta en la:

• Captación de masa crítica.
• Credibilidad de proyecto.
• Facilidad para conseguir inversiones.
• Rentabilidad de las inversiones en Internet (publicidad comercial).

   No obstante, a pesar de que el tiempo es una variable fundamental en la puesta en marcha de un negocio en Internet, no hay que olvidar que el mercado está demandando determinados requisitos antes de que un proyecto salga a la Red:

• Viabilidad económica para la obtención de beneficios a medio plazo.
• Solidez de gestión.
• Oportunidad de negocio avalada con un estudio de mercado
• Planificación de recursos.
• Respaldo económico-financiero para realizar el proyecto.

   Es decir, la importancia de actuar rápidamente para captar masa crítica y posicionar rápidamente frente a la competencia, no es opuesto a planificar adecuadamente un proyecto en Internet.

Fases de la puesta en marcha

   Pero, ¿qué entendemos por puesta en marcha de un negocio en Internet? ¿Cuántas fases abarca? ¿Cuál es el plazo óptimo de puesta en marcha del negocio?

   Por puesta en marcha de un proyecto entendemos el proceso que existe desde que se tiene una idea hasta que el proyecto está en la Red con un plan de empresa que lo sustente.

   Este proceso abarca fundamentalmente cuatro fases que cualquier empresa debe tener en cuenta a la hora de planificar:

• Fases inicial.
  
• Fase de desarrollo.
  
• Fase de lanzamiento.
  
• Fase de estabilización.

-Fase inicial

• Elaboración de un plan de negocio.
  
• Realización de una inversión inicial.
  
• Elección de un equipo humano: el reclutamiento.
  

   Esta es sin duda la fase más importante en la puesta en marcha de cualquier Proyecto. La elaboración de un plan de negocio permite evaluar las necesidades de inversión que requiere un proyecto y establecer los parámetros de gastos.

  Una vez elaborado el plan de negocio hay que proceder a la búsqueda del capital inicial que lo financie. Ese capital debe ser suficiente para cubrir al menos la salida del proyecto a la Red y garantizar la operativa del proyecto un tiempo prudente tras la salida. Es conveniente no perder la mayoría con esa entrada inicial de liquidez y asegurar sucesivas rondas de financiación desde el primer momento. A pesar de que los estudios establecen que la generación de beneficios en proyectos B2B debe producirse al año de haberse iniciado las campañas de publicidad, el contacto con los mercados de capital y demás socios estratégicos ha de ser constante.

   La búsqueda de socios y/o trabajadores que gestionen el proyecto es básica. Del acierto en la elección de un buen equipo directivo depende la buena gestión del capital, la organización y la puesta en marcha del proyecto. La Dirección de un proyecto en Internet implica serias responsabilidades y hay que ser capaz de tomar decisiones y delegar con criterio rápidamente. Si la búsqueda de cualquier profesional es importante, más relevante es todavía la búsqueda de un socio.

-Fase de desarrollo

• Elección de instalaciones y oficinas.
• Desarrollo del producto.

   El espacio físico es esencial para el desarrollo de la actividad. Normalmente la actividad de una empresa en Internet conlleva necesidades tecnológicas en las instalaciones que no cumplen todas las oficinas (ADSL/RDS], sistema de red, etc.). Es preciso planificar estas necesidades con antelación para la realización de adaptaciones pertinentes.

   Por otro lado, es aconsejable trabajar en espacios y salas abiertas ya que el ritmo de trabajo requiere una continua interacción entre las personas.

   El desarrollo del producto hasta que sale a la Red es una fase esencial en la puesta en marcha de un negocio, pues supone el diseño y la conceptualización del producto que de una u otra manera se va a comercializar. Es aconsejable salir a la Red con un producto "acabado". Es decir, aunque constantemente se siga trabajando en mejoras del mismo el producto que salga a la Red constituirá la primera imagen de la empresa en Internet.

-Fase de lanzamiento

• Salida a la Red.
• Puesta en marcha de acciones de marketing comercial.

   La salida a la Red de un proyecto en Internet constituye un hito importante para cualquier empresa. Es el comienzo de una etapa que debe haberse planificado con anterioridad.

  A partir de la salida a la Red, es esencial llevar a cabo las acciones de marketing y comerciales que permitan dar a conocer el proyecto a nivel general y que faciliten las acciones de comercialización y venta.

-Fase de estabilización

• Identificación de tares críticas.
• Optimización de costes.

   La fase de estabilización se produce una vez que el producto está en el mercado. Como cualquier otra fase, ha de estar planificada. Como advertimos inicialmente, la puesta en marcha no queda finalizada hasta que no haya un plan de empresa estable que sustente toda la actividad empresarial.

   En este plan de empresa, y dado que las actividades requieren de grandes inversiones, es preciso llevar una política definida de optimización de recursos empresariales que garanticen una correcta gestión de la actividad.

Las claves del éxito

   Hemos venido hablando de muchas variables que inciden en la puesta en marcha de un negocio en Internet? Una conjunción adecuada de todas ellas garantiza un correcto inicio de la actividad. Pero si tuviéramos que definir unos factores claves de éxito en la puesta en marcha de un negocio en Internet, partiendo de la premisa de que existe oportunidad de negocio, claramente la fase inicial es la más relevante. En este sentido, la elaboración correcta de una estrategia y un plan de negocio, la elección adecuada de un equipo de trabajo y la captación de la inversión inicial son las claves del éxito.

   Una Correcta combinación de inversión, estrategia definida y personas para llevarla a cabo garantizan los pasos siguientes de la puesta en marcha del negocio.

Blanca Pérez Montequi
Socio de Verticalia.com

El caso más significativo es el de Verticalia, que ya tiene online trece portales dedicados a la pesca, el comercio exterior, los seguros, el catering, el turismo rural, el sector cárnico o los componentes de automoción, entre otros. Cada portal es una sociedad limitada a la que proporciona la plataforma tecnológica y de la que posee un porcentaje mayoritario.

En cada mercado se pone en contacto a compradores y vendedores de un mismo sector que realizarán las transacciones fuera del portal.

Verticalia comercializa las zonas de acceso privado en las que las empresas reciben y envían sus solicitudes de compra y venta, pero no controla las transacciones realizadas entre ellas. Están a punto de solucionar esta laguna con la incorporación de una plataforma transaccional. Actualmente los ingresos provienen de la comercialización de contenidos, de creación de páginas para empresas asociadas al sector, de servicios ASP, de cesión de marca blanca, etc. Un modelo "b2b" que ingresa por servicios de valor añadido y, por el momento, no por transacciones realizadas.