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Business
to Business. Un nuevo modelo de negocio (extracto)
El
portal de los portales
Hay
empresas virtuales que en lugar de localizar su negocio en un sector
en exclusiva abren el campo de mira y adjuntan en su portal a un
numero ilimitado de mercados. Son páginas que agrupan diferentes
portales verticales- plataformas que comercializan productos dentro,
de una misma industria -. El caso más significativo es Verticalia.
A principios del mes pasado lanzó sus primeros cuatro portales enfocados
a las empresas dedicadas a la pesca, catering, comercio exterior
y los seguros. Les seguirán uno dedicado al turismo rural y otro
al sector cárnico. Blanca Pérez y Carlos Núñez , socios directores
de Verticalia, quieren hacerse con el 8% del total de estos mercados
en una primera fase. En 2004 esperan quedarse con el 40%. El lanzamiento
lo han hecho con una inversión de 3.300 millones de pesetas. Hyperchannel
también desarrolla comunidades verticales. Ha comenzado con "Hyporium",
un servicio para el canal de distribución de tecnologías de información.
Tiene 30 millones de dólares -5.400 millones de pesetas- para gastarse
en toda Europa, dinero aportado por el conglomerado industrial y
financiero norteamericano General Electric y el banco de inversiones
Goldman Sachs. En España esperan hacerse con un 15% del mercado.
Un tercer ejemplo lo encontramos en Marcopolo. Ahora trabaja en
dieciocho sectores. Los más desarrollados son el textil, el mueble,
la música profesional, los regalos y la papelería. Agrupa a 450
empresas, el 80% españolas
(...)
Alimentando
el B2B
Quizá
el sector alimentarlo es el que está más maduro. Y no es de extrañar
porque es un negocio muy jugoso: movió 8,8 billones de pesetas en
1999. Internet pretende captar parte de ese mercado y por eso ya
se han lanzado varias plataformas virtuales. La Asociación Nacional
de Fabricantes (ANF) ha creado, con una inversión de 200 millones
pesetas y con dos años de trabajo a las espaldas, su propia lonja
virtual. El 'Mercado continuo de Productos' pretende desviar entre
el 1 % y el 2% de las transacciones que producen en la alimentación,
las bebidas y perfumería españolas. En la actualidad ya cuenta con
más de cien empresas asociadas entre las que destacan Bimbo, Argal
o El Pozo. Jesús Campos, director general de la ANF, afirma que
los pequeños y medianos fabricantes pueden ahorrar hasta un 25%
de los costes de comercialización de sus productos si lo hacen a
través de este portal. Pero para exótica iniciativa, el Mercado
Virtual del Huevo. Quiere vender el 10% de los huevos españoles
durante este año. Caja Duero, Fundosa, Híbridos, Servicios de Puesta
Avícola y Apex-Algor han invertido mil millones de pesetas en poner
en marcha el primer 'marketplace' del sector avícola español.
Un tercer proyecto alimenticio que verá la luz este mismo mes de
junio es Consumalia. Será un lugar común en el que dieciocho empresas
españolas, entre ellas Campofrio, Pescanova, Coren, Helios, La Casera,
Telepizza o Kelme, realizarán sus compras. Sólo falta que Full Step,
empresa que ha creado el sistema informática y que gestionará el
portal en el futuro, acabe la implantación de los sistemas en cada
compañía. Para Jorge Álvarezy José Valderrama, responsables de Full
Step, las triunfadoras en el nuevo espacio virtual serán las empresas
de siempre. Aquellas que tienen un gran conocimiento de su sector
y el dinero necesario para invertir en tecnología y márketing. El
'B2B' para ellos no es más que un 'back to basic', trabajar como
siempre pero a través de un nuevo sistema.
Pero este entramado exige unos medios de pago eficientes. Los principales
bancos españoles, como el BBVA, el BSCH, Banesto o La Caixa, están
invirtiendo grandes sumas de dinero en crear plataformas adecuadas
al espectacular volumen que generará este negocio.
Las
pymes se agrupan
Tampoco
se va a dejar escapar la oportunidad de negocio que ofrecen las
pymes, quienes forman más de un 90% del tejido empresarial español.
La incubadora cántabra Factoría Gris ha lanzado "Iberpyme.com",
un centro de recursos para las pequeñas y medianas empresas españolas.
En Iberpyme encuentran información, productos y servicios. El portal
ha creado un canal de comunicación y negocio para los socios al
que llaman "trade center", donde Banesto realiza las transacciones.
Miguel Ángel Manrique, consejero delegado de la incubadora, dice
que se convertirán en "el Terra de las pymes". Pero a los cántabros
les ha salido competencia. Interofer trabaja en la misma idea. Ser
un centro de encuentro empresarial donde los asociados publiquen
ofertas y demandas para los sectores que más les convenga. Quieren
llegar a las quinientas empresas asociadas este año.
Estas son algunas de las muchas iniciativas que están naciendo en
España. El mercado está que echa chispas. Pero ¿quiénes sobrevivirán
a las compras, fusiones y demás artimañas económicas? Sólo el tiempo
lo dirá.
Junio 2000 nº 6
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